ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือ The Digital Marketing Handbook ของ Robert W. Bly ซื้อเลยจาก Amazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอบุ๊ค | IndieBound หรือคลิกที่นี่เพื่อซื้อโดยตรงจากเราและรับส่วนลด 60%สำหรับหนังสือเล่มนี้เมื่อคุณใช้รหัสMARKET2021ถึง24/4/21การขายต่อยอดเป็นส่วนสำคัญของระบบการสื่อสารตอบรับอัตโนมัติของคุณ ซึ่งหากทำอย่างถูกต้อง จะ
ทำให้คุณมีรายได้มากกว่าการขายตรงเพียงอย่างเดียว
การขายเพิ่มในระดับที่เล็กลงสามารถทำได้ง่ายๆ ในหน้าตะกร้าสินค้าของคุณ ก่อนที่ลูกค้าจะให้ข้อมูลบัตรเครดิตและปิดการซื้อ ในกรณีนี้ การขายต่อยอดจะอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้า ซึ่งลูกค้าจะมองเห็นได้เมื่อมาถึงหน้านั้น ลูกค้าสามารถใช้เวลาสักครู่เพื่อดูว่าคืออะไร ตัดสินใจคลิกกล่องกาเครื่องหมาย และเพิ่มลงในตะกร้าสินค้า หรือมิฉะนั้นก็ตอบว่าไม่ การซื้อดำเนินต่อจากนั้นโดยกรอกข้อมูลการจัดส่งและบัตรเครดิตเพื่อทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
หนึ่งในวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นคือการกล่าวสุนทรพจน์แก่ลูกค้าที่ต้องการความเชี่ยวชาญของคุณในด้านธุรกิจเฉพาะด้าน ความสามารถของคุณมีตั้งแต่การพัฒนาโปรแกรมซอฟต์แวร์หรือการสร้างหลักสูตรออนไลน์เพื่อการศึกษา ไปจนถึงการฝึกสอนการพัฒนาส่วนบุคคลหรือการสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม คนที่ไม่เคยกล่าวสุนทรพจน์มาก่อนก็ชะงักกับความคิดที่จะทำเช่นนั้น ไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำและจะช่วยให้แบรนด์ของคุณทำได้
เมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทางออนไลน์ วิธีหนึ่งที่ค่อนข้างง่ายในการสร้างรายได้ให้มากขึ้นคือการอัปเกรดหรือเวอร์ชันต่างๆ ของผลิตภัณฑ์เดียวกัน ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ตัวอย่างเช่น อาจมีโปรแกรมเสริมที่คุณสามารถซื้อได้ เช่น ในโปรแกรม SPSS ของ IBM ซึ่งมาเป็นเวอร์ชันพื้นฐาน จากนั้นจะคิดราคาเพิ่มเติมสำหรับส่วนประกอบเสริมหลายประเภทสำหรับความต้องการในการวิเคราะห์ของคุณ
หากคุณกำลังขายหนังสือการเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถขายโปรแกรมสี่สัปดาห์ที่เชื่อมต่อกันพร้อมกับหนังสือเล่มนั้นที่จุดชำระเงิน นี่ถือเป็นการเพิ่มยอดขายเมื่อผลิตภัณฑ์เชื่อมต่อถึงกัน หนังสือที่ซื้ออาจมีชื่อว่าHow to Write Great Leads for Any Type of Client You Get การเพิ่มยอดขายเป็นโปรแกรมสี่สัปดาห์ที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการและให้คุณมีส่วนร่วมในการฝึกฝนสิ่งที่หนังสือนำเสนออย่างเต็มที่ ซึ่งเป็นตำราเรียนสำหรับหลักสูตรด้วย
แนวคิดคือการตั้งค่าหน้าจุดขายของคุณเพื่อระบุจากตะกร้าสินค้าว่าลูกค้ากำลังซื้อผลิตภัณฑ์และบริการใด จากนั้นจึงเรียกป๊อปอัปโดยอัตโนมัติที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันในเวอร์ชันที่ดีกว่า เช่น เวอร์ชันที่ใหม่กว่าของ หนังสือที่กำลังซื้อหรือบริการเพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มไปยังบริการหลักที่ซื้อได้
สิ่งสำคัญคือจุดใดที่ตัวเลือกอื่นสำหรับการขายต่อยอดเหล่านี้เกิดขึ้น เพราะผู้คนอาจรู้สึกหงุดหงิดได้หากสิ่งของถูกยัดเยียดใส่มากเกินไปเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะออกไป กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการแสดงป๊อปอัปเมื่อลูกค้าใส่ผลิตภัณฑ์หรือบริการลงในตะกร้าสินค้า
ณ จุดนี้ พวกเขายังคงเรียกดูและอาจเต็มใจที่จะดูการอัปเกรด
มากขึ้น หากพวกเขาแสดงข้อมูลเหล่านี้ในเวลาที่พวกเขาป้อนบัตรเครดิต อาจสร้างความสับสนและน่ารำคาญ เนื่องจากตอนนี้พวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์แล้ว หากพวกเขารู้สึกหงุดหงิดกับป๊อปอัปการขายที่เพิ่มขึ้น พวกเขาอาจทิ้งการซื้อทั้งหมด จากนั้นคุณก็สูญเสียการขาย ตัวเลือกที่มากเกินไปในเวลาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย แทนที่จะเพิ่มรายได้ให้กับคุณ
อีกกลยุทธ์ที่ดีที่ Amazon ใช้คือการแสดงสิ่งที่คนอื่นพูดถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน โดยทั่วไป คนเหล่านี้คือผู้ที่เคยซื้อสินค้าและพอใจกับผลิตภัณฑ์นั้นมาก พวกเขากลับมาและรีวิวผลิตภัณฑ์นั้น ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของหนังสือ ภาพยนตร์ หรือบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์
ลูกค้าบางคนอยากจะเห็นสิ่งที่คนอื่นพูดก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อต้องการทราบว่าจุดที่ดีที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คืออะไร ตามที่ผู้ตรวจสอบระบุ และดูว่าพวกเขาจะตรงกับสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาหรือไม่ การรู้ว่าเวอร์ชันหรือเอดิชันที่ใหม่กว่านั้นสอดคล้องกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการมากขึ้น โดยอิงตามรีวิวจากลูกค้า เป็นจุดขายที่สำคัญ ในความเป็นจริงนั่นคือการเพิ่มยอดขาย
ในกรณีนี้ เลย์เอาต์ของหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon จะแสดงรีวิวเมื่อคุณเลื่อนหน้าลงมา หากคุณมองไกลออกไปเล็กน้อย มีแถบเลื่อนที่แสดงผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบในบรรทัดเดียวกัน ซึ่งบางรายการอาจเป็นการขายต่อเนื่องและการขายต่อยอดอื่นๆ
มีอีกส่วนหนึ่งที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขาย นั่นคือการรักษาระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ซึ่งช่วยให้ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณสะดวก ดังนั้นคุณสามารถวิเคราะห์สิ่งที่พวกเขาซื้อและเมื่อพวกเขาซื้อมัน
ระบบ CRM เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดที่จะใช้สำหรับธุรกิจแทบทุกประเภทที่อัปเกรดผลิตภัณฑ์หรือสร้างหนังสือรุ่นใหม่อย่างสม่ำเสมอ ระบบ CRM ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อกำหนดวิธีการขายต่อให้กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอดีต เพื่อให้รายได้ยังคงเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ
ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเพิ่มยอดขายเสมอโดยให้ผลประโยชน์แก่ลูกค้าโดยไม่ต้องกดดันมากนัก ความละเอียดอ่อนเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายเป็นหนทางสู่ความสำเร็จที่ดีที่สุด
คุณสนุกกับการดูตัวอย่างหนังสือของคุณหรือไม่? คลิกที่นี่เพื่อรับสำเนาวันนี้ – ลด 60% เมื่อใช้รหัส MARKET2021 ถึง 24/4/21
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
