หากคุณกำลังมองหาการซื้อหรือขายธุรกิจ ไม่มีสถานที่ใดที่จะเริ่มต้นได้ดีไปกว่าสุขภาพและความงามในตอนนี้ ในปี 2564 ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมสุขภาพ ความงาม และการดูแลส่วนบุคคลจะเติบโตอย่างรวดเร็วในอีก 5 ปีข้างหน้า เกือบครึ่งหนึ่งของการเติบโตนั้นคาดว่าจะมาจากอีคอมเมิร์ซ ซึ่งเป็นกลุ่มแบรนด์ด้านสุขภาพและความงามที่เติบโตเร็วที่สุดในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา
ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทยักษ์ใหญ่ต่างกระตือรือร้นที่จะซื้อ
แบรนด์ออนไลน์ที่กำลังมาแรงซึ่งประสบความสำเร็จในช่วง โรคระบาด
ความสนใจอยู่ที่สุขภาพและความงาม แต่แม้อุตสาหกรรมจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมากที่ต้องการก้าวไปอีกขั้นยังคงใช้งานคู่มือแบบเก่า การเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซได้ทิ้งโอกาสมากมายไว้สำหรับการขยายธุรกิจ ซึ่งทำให้เกิดการลงทุนที่สนุกสนานมากขึ้น และสามารถนำความสำเร็จมาสู่อนาคตได้มากขึ้น ไม่ว่าคุณจะซื้อหรือขายธุรกิจด้านสุขภาพและความงาม ใช้ประโยชน์จากก้าวต่อไปของคุณให้คุ้มค่าที่สุดโดยทำความเข้าใจว่านักลงทุนที่ชาญฉลาดกำลังมองหาอะไรและทำไม
ตั้งไว้ลืมและถูกลืมเมื่อซื้อธุรกิจ นักลงทุนที่ทำตามตำราเก่าต้องการการลงทุนแบบพาสซีฟทุกอย่างกำลังไปได้ด้วยดี และสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือนั่งเอนหลังและกอบโกยรายได้ พวกเขาต้องการลงเงินให้กับบริษัทที่มีการทำงานร่วมกัน — รายชื่อที่สวยงาม, เพจที่ปรับให้เหมาะสมอย่างสมบูรณ์แบบ, คีย์เวิร์ดและกราฟิกที่ยอดเยี่ยม — และจินตนาการว่ามันเหมือนกับแท่นพิมพ์, สร้างรายได้ที่เหลือและผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนเป็นเวลาหลายปี ที่จะมา. ความคิดแบบ “ตั้งค่าและลืม” นี้เป็นทางออกที่ปลอดภัยเสมอในการสร้างรายได้มหาศาลในขณะที่ทำเพียงเล็กน้อย นักลงทุนอาจมีความร่วมมือบางอย่าง เช่น ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อรวมกัน หรือช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่เพื่อสำรวจและขยายบริษัท แต่ส่วนใหญ่แล้ว พวกเขาต้องการธุรกิจที่ทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว
ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ปัจจุบันมีช่องทางอีคอมเมิร์ซใหม่ ๆ ที่ต้องพิจารณาว่าธุรกิจใดสามารถทำกำไรได้มาก การลงทุนที่ปลอดภัยไม่ใช่เรื่องน่าตื่นเต้นในอุตสาหกรรมที่ เต็มไปด้วยความตื่นเต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องบริษัทที่คิดว่าตนมีทุกอย่างที่คิดออกแล้วจะถูกทิ้งไว้ในฝุ่นโดยผู้ที่ยังคงคิดค้นและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การซื้อบริษัทที่ “สมบูรณ์แบบ” อาจทำให้ได้นักลงทุนเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว แต่พวกเขาก็จะลงเอยด้วยพื้นที่เพียงไม่กี่แห่งที่จะเพิ่มมูลค่าและเติบโตได้
ส่วนบนของผู้ให้บริการปล่อยให้มีพื้นที่สำหรับการปรับปรุง
บริษัทที่ทำทุกอย่างถูกต้องอาจดูเหมือนเป็นการลงทุนที่สมบูรณ์แบบ แต่ฉันอยากจะซื้อบริษัทที่ทำผิดหลายอย่าง ทำไม มีเนื้อเหลือติดกระดูกมากขึ้น
ยอดขายอาจจะดี แต่บางทีมันอาจจะทำงานได้แย่ในการเพิ่ม
ศักยภาพสูงสุด บางทีกราฟิกอาจไม่ดีหรือรายชื่ออาจได้รับการปรับปรุงด้วยการออกแบบที่ดีขึ้น นี่เป็น บริษัท ที่น่าตื่นเต้นที่จะซื้อ ในฐานะนักลงทุน ฉันเห็นมูลค่ามหาศาลที่ฉันสามารถเพิ่มให้กับบริษัทนี้ได้โดยการนำส่วนที่ไม่ได้ผลดีออกทั้งหมด และเริ่มทำสิ่งที่ดีกว่าตอนนี้ การทำเช่นนี้ เรากำลังเพิ่มการลงทุนของเราให้สูงสุด
ทุกสิ่งที่ผู้คนทำผิดในการบริหารบริษัทคือโอกาสในการเพิ่มมูลค่า ลองมาดูแบรนด์ความงามที่ขายดีใน Amazon ที่มีสต็อกคอยน์ยูนิต (SKU) สี่หรือห้ารายการ แต่ไม่มีการนำเสนอทางออนไลน์ที่สำคัญอื่น ๆ ฉันรู้อยู่แล้วว่าฉันสามารถเข้ามาตั้งค่าการแสดงตนของ Shopify เพื่อเพิ่มมูลค่าของบริษัทนั้นได้ทันที ถ้าลูกค้าสามารถซื้อมาสก์หน้าถ่านแต่ต้องหาโฟมล้างหน้ายี่ห้ออื่นมาล้างออก ผมก็สามารถทำชาร์โคลคลีนเซอร์ได้ซึ่งจะเพิ่มมูลค่ามากขึ้น ถ้าบริษัทมีเซรั่มสองตัว แต่ไม่มีมอยเจอร์ไรเซอร์ ฉันสามารถทำมอยเจอร์ไรเซอร์นั้นได้ ค่า,ค่า,ค่า. บางทีบริษัทอาจลงแรงสร้างชื่อแบรนด์ แต่ขาดบางหมวดหมู่ไป การเติมหมวดหมู่ที่ขาดหายไปเหล่านี้ทำให้ฉันมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า สามเท่า หรือสี่เท่าในชั่วข้ามคืน
ให้อีกฝ่ายชนะหากคุณต้องการเจรจาข้อตกลงทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง
กำลังมองหาพันธมิตรที่เหมาะสม
หากความตั้งใจของคุณในการซื้อหรือขายคือการหาคู่ค้า แทนที่จะมองหาบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ให้มองหาบริษัทที่ทำงานร่วมกับคุณ การทำงานร่วมกันในธุรกิจสามารถเกิดขึ้นได้จากความแตกต่างที่น่าตื่นเต้นซึ่งเสริมสิ่งที่บริษัทของคุณขาด
ในทำนองเดียวกับที่นักลงทุนต้องการบริษัทที่มีช่องว่างสำหรับการปรับปรุง การเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่ทำสิ่งต่าง ๆ จะเพิ่มมูลค่าโดยการเติมหมวดหมู่ที่ขาดหายไปของคุณ บางทีพวกเขาอาจเสนอวิธีการจัดจำหน่ายหรือจุดขายใหม่ ซื้อบริษัทเล็กๆ ที่ขายใน Costco และแม้ว่าคุณจะไม่เคยเข้ามาขายมาก่อน ตอนนี้คุณก็ขายใน Costco หากบริษัทของคุณอยู่ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ให้ซื้อบริษัทที่มีหน้าร้านจริง การแต่งงานที่สมบูรณ์แบบคือการแต่งงานที่ประสานกันซึ่งคุณจะได้รับองค์ประกอบหรือแนวทางปฏิบัติใหม่ๆ ที่คุณไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งจะนำไปสู่การเติบโตที่น่าตื่นเต้นยิ่งขึ้น
การขายธุรกิจ: ทำไมฉันถึงหยุดฟังสิ่งที่คนอื่นเชื่อ
Credit : ดัมมี่
